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科技成为第一生产力,百年以来商业进入超级时代。
以“商品”为核心,“进-销-存”管理为维度的传统零售系统,越来越不适应当前市场发展,未能满足顾客消费体验和商家效率提升。
新的商业时代,零售商需要全新的零售系统。
又一城“MON”全渠道超级零售系统,以“顾客”为核心,基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度,全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销,以及复合式供应链的经营需求。
解决方案
瞬息万变的新零售时代,零售商面临复杂的全渠道场景及多元的消费需求。
又一城以一套经营“人”的全渠道超级零售系统为基础,从企业的发展需求出发,
围绕“超级用户”思维,立足于全渠道,为不同行业、业态的零售商提供立体式全渠道零售解决方案,
帮助企业实现数字化销售,构建零售全场景,沉淀超级用户,打通全渠道数据,最终实现新零售变革。
新零售计划
不同商业时代有不同商业形态,百年商业发展遵循超级商业规律。
以超市、百货为代表的超级卖场集合多种品类,以电商、团购为代表的超级平台聚集众多流量,以社交、资讯平台为代表的超级生态多维度赋能商业。
新的商业时代,零售商需要深挖超级用户,建立自有流量池。
又一城“超级用户”新零售计划,基于“超级用户”思维,推出社区商业、品牌企业、商业联盟和消费代理等四大商业模式,深入“数字化销售”建设,满足多行业、多业态的存量市场保有与增量市场扩充的发展需求。
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国货彩妆强势逆袭,这些新玩法你注意到了吗

发布时间:2020-01-03来源:又一城 新零售 营销方法

如果你注意过李佳琦或薇娅这些头部主播的直播间,会发现不知从什么时候开始,他们的直播间已经被各大国货品牌占领,而国货品牌这两年也一改以往形象,变得年轻潮流,品牌和销量也持续爆发。那么,国货彩妆是如何做到飞跃发展呢?


借社交媒体红利,顺利突围

由于前期缺乏资金支持,很难拥有线下实体店,多数新国货彩妆品牌都是从线上开始的。但是彩妆品细分明显,购买频次高,加之种草模式兴起,性价比高的国货彩妆很容易打入市场。借助社交媒体的流量红利,小红书、B站、微博、抖音等流量平台成了国产彩妆新型营销渠道,借助KOL的推广营销,形成口碑势能,只要平台流量足够,彩妆品牌就不缺乏营销方式,就足以形成口碑,沉淀用户。


完美日记,黑马之姿脱颖而出


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与传统彩妆品牌的广告投放不同,新兴国货彩妆在新媒体和社区渠道上的投放更加密集,崛起的方法和路径也是基于社交种草平台。国产美妆黑马品牌完美日记就是基于社交种草平台,在两年时间内,完成了从小红书获赞不过百,到百万粉丝美妆品牌的飞跃式发展。


完美日记的做法,就是对微信、微博、小红书、淘宝、B站、抖音等平台进行密集、系统的KOL投放,在创意设计、投放管理、数据反馈等方面进行精细化运营,沉淀大量优质用户评价和品牌口碑。


前期通过欧阳娜娜、林允等明星同款为卖点,增加权威性,吸引购买并形成裂变传播;后期则以头部和腰部KOL亲测角度对产品加以种草,打造粉丝信任基础,提高流量转化。


主播带货,国货彩妆的又一出口


如果你关注多数主播的直播间,会发现多数产品都是国产彩妆品牌,这也是在电商直播元年,国货彩妆开辟的另一出口。在诸多类目中,美妆以总成交额第一的业绩,成为今年双11淘宝直播第一大品类,呈现极强的爆发力,未来预期还有巨大的市场空间。


电商直播成了热门赛道,国货彩妆的营销渠道也进行了扩张。通过社交平台种草,直播深入引流,电商购买形成闭环,最终带来销量的增长。


花西子,亿元俱乐部国货品牌


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成立于2017年的新国风彩妆品牌花西子,今年天猫双11刚开场1小时,成交额就突破1亿,成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。


但是很多人知道花西子,都是来自李佳琦的直播间,与李佳琦的第一次合作,让花西子的销量实现了火箭式的蹿升。通过电商直播的红利,花西子走进了市场,并且收获了众多粘性极高的消费者,成功打响了花西子的品牌。


而为了进一步深耕粉丝经济,在流量端实现精准引流,花西子还不断借势当红艺人以及众多时尚博主,围绕品牌特色进行多元化多渠道营销推广。


跨界联名,国货彩妆新玩法


“国潮”是指“国货+潮流”,老牌国货通过跨界联名,带来新的观感和体验,国潮不仅自带流量属性,也派生了多种多样的玩法。越来越多的国货彩妆品牌通过跨界联名,吸引当下年轻人的目光,联名的网红款往往能带来流量和话题,同时,也能帮助国货品牌摆脱“老旧”标签,打响品牌知名度。2019年国潮势不可挡,尤其是国货美妆和各路IP的联名,带来了不少的惊喜。


毛戈平,联合故宫文创打造中国元素


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2019年,毛戈平联合故宫文创推出的限量版彩妆“气蕴东方”上市,融入了浓浓的中国元素。以故宫藏品纹样,包括紫檀万福纹柜格、德化窑白釉刻花玉兰纹等为设计灵感,运用精妙的压粉技术将这些古典纹样重现在粉饼上。同时,毛戈平“气蕴东方”系列还正式进驻故宫绛雪轩(故宫文化产品专卖店),打开销售市场。


当下,新老国货都在尝试改变自己,适应时代发展的步伐,在国内彩妆市场长期被外资品牌占据的格局下,对于国货品牌的发展来说是件好事。随着国内美妆市场与日俱增,国货彩妆能否打造特色品牌,除了创意营销之外,也将更多的回归到产品本身。



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